“林司您好、顾司您好、明会长您好，欢迎各位来参观我们的推演。”王延光在公司门口，热情地欢迎他们的到来。

对方说话也很客气，“感谢王总给我们这个学习的机会，让我们也长长见识。”

“互相交...

何司夹了一筷子清炒芦笋，用筷子尖轻轻点了点盘沿，语气平缓却带着不容忽视的分量：“景川这孩子，前两天还跟我提起过你。”

王延光微微一怔，随即笑了笑：“陆景川？他现在在劳服公司那边盯得紧，连我上回去抽查，都看见他在仓库里和老师傅一起盘货。”

“可不是嘛。”何司放下筷子，抽出一张纸巾擦了擦嘴角，“他说你们搞的那个‘成本归集倒逼机制’，在劳服下属的印刷厂试点效果特别好。原来印一本手册要三块八，现在压到两块六，差价全出在煤水电和废料回收上——以前没人记这笔账，现在单列出来，车间主任天天追着锅炉工问‘今天省了几公斤煤’。”

王延光点头：“是魏秉国带人设计的模板，把原料采购、能源消耗、人工工时、设备折旧、运输损耗，全都拆成可追溯的子科目。不是为省钱而省钱，是让每一道工序‘看得见成本’。”

“看得见，才敢改。”何司端起茶杯抿了一口，热气氤氲中目光沉静，“所以我说，你们这个节奏踩得准。改制不是掀桌子，是换桌腿——老桌子还在，四条腿却一条一条换掉，底下的人不晃，上面的活儿照干。”

包厢外传来服务员轻叩门板的声音，送上来一盅山药排骨汤。何司示意王延光盛一碗，自己却没动勺，只望着袅袅升腾的白气：“我昨天翻了翻你们上报的资产台账，发现个细节。”

王延光立刻坐直了些。

“那家茶叶加工厂，你们在独立核算方案里，把鲜叶收购这一块单独划出去了，说由中土特茶叶部统一招标采购，厂里只负责初加工。”

“对。”王延光答得干脆，“这是沈艳秋提的建议。她算过一笔账：全县有十七个村级收购点，但过去三年，其中九个点的鲜叶合格率不足六成，烂叶、混杂草、雨后叶比例高，导致后期拼配困难，出口等级掉档，每年光质检扣款就六十多万。如果由茶叶部统管收购标准、培训验收员、配发便携式含水率检测仪，再把合格率纳入加工厂绩效考核，成本反而更低。”

何司终于笑了：“这就对了。改制不是切豆腐，一刀两断就完事；是织网，一根线牵动十根线。你们把收购权收上去，加工厂反倒松一口气——不用再应付村民讨价还价，不用再担心鲜叶掺假被客户退单，专心练技术、控损耗、提工效。这叫‘权责对等，压力下沉，支撑上移’。”

他顿了顿，忽然问：“沈艳秋最近在忙什么？”

“她在跑内销渠道。”王延光如实道，“上周刚和京华百货签了试销协议，在五个省市的三十家门店设专柜，主打‘中土特高山云雾·礼盒装’。第一批样品已经下了产线，包装用的是厂里新上的真空镀铝膜，保香期比原来延长四十天。”

“哦？”何司挑眉，“那厂里工人怎么看？”

“起初有人嘀咕，说‘卖不出去咋办？赔了算谁的？’”王延光笑了笑，“后来沈艳秋把试销前三个月的毛利预测表贴在车间公告栏，又请财务科长现场拆解：一盒茶卖八十八，扣除加工费、包装、物流、渠道扣点、增值税，净剩二十一块三。只要每月卖出三千盒，就能覆盖全厂当月工资和电费。第三天，包装组组长就主动交了改进流水线的提案，把装盒速度从每分钟十九盒提到二十六盒。”

何司点点头，没再追问，却从公文包里取出一个牛皮纸信封，推了过来：“这是经贸委新成立的‘企业改革案例编撰组’发的函，正式邀请中土特作为首批案例单位，参与《央企辅业改革实操手册》编写。主编是张砚生，你认识吧？”

王延光心头一热——张砚生是八十年代初就在《经济研究》发过国企承包制专题论文的老资格，后来调入经贸委政策法规司，素来以笔锋犀利、数据扎实著称。“认识，去年在央企改革研讨会上听过他的发言。”

“他点名要你们提供三个材料：一是茶叶厂独立核算前后三个月的成本结构对比图；二是劳服公司印刷厂推行成本归集后的质量事故率、返工率、人均产值三组曲线图；三是种苗基地分类核算后，科研投入与农产品产出效益的关联分析表。”

“张老要得细啊。”

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