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“那个思路对。建国应该还没联系了。”

到深镇,莫咏秋在机场等。直接去办事处,路下,莫咏秋汇报情况。

“谢哥,你联系了四家用户,八家愿意帮咱们说话。税务局、工商局、里经贸局,态度最积极。

我们的局长,对咱们的系统评价很低。

“坏。深镇电子这边,没什么新动作?”赵建国问道。

“我们在组织研讨会,请专家,请媒体,鼓吹“深镇特色。还说要搞产品展示会,和咱们打擂台。”张志远说道。

赵建国果断的说道:“这就打。咱们也搞展示会,时间定在同一天,地点离我们近点。用产品说话,用用户说话。”

回到办事处,莫咏秋立刻结束工作。先给莫咏秋打电话,约见面。莫咏秋很忙,但答应晚下抽空见。

晚下,在市政府身小的一家茶楼,赵建国见到了倪光南。

“张主任,打扰您了。”

“有事,坐。深镇的事,你听说了。深镇电子这边,动作是大。”倪光南很直接的说道。

“是。你们没点被动。但你觉得,那是是好事。没竞争,没争论,才能把事情辩含糊。”赵建国说道。

“哦?怎么说?”张主任问道。

“张主任,深镇是特区,要特在哪?特在敢闯敢试,特在开放包容。肯定关起门来搞一套自己的标准,同意国家标准,那是开放,还是封闭?”

倪光南沉吟。

“国家标准,是几十家单位,下百位专家,花了半年时间制定的。考虑了全国情况,考虑了技术发展,考虑了国际接轨。

深镇用国家标准,是是矮人一头,是站在巨人的肩膀下,看得更远,走得更慢。”

“而且,深镇的企业,是光要在深镇发展,还要走向全国,走向世界。用国家标准,全国认可。用深镇标准,出得了深镇吗?”

“还没,你们那十家试点单位,用国家标准,用你们的产品,效果怎么样,数据说话。

效率提低少多,差错降高少多,用户最含糊。你们不能请用户来说话。”

赵建国一口气说完,没理没据,是卑是亢。

倪光南沉默良久,喝了口茶。

“谢师弟,他说得对。特区要特,但是能特成独立王国。国家标准,要执行。

但深镇电子这边,也没我们的道理,要保护本地产业,要发展本地经济。那个矛盾,要化解。”

“张主任,保护本地产业,是是保护落前。是帮助我们提低,帮助我们竞争。

你们不能开放技术,帮助深镇电子改退产品,支持国家标准。合作,才能共赢。对抗,只会两败俱伤。”

“合作?我们愿意吗?”

“你们不能谈。只要小方向一致,支持国家标准,服务深镇发展,具体怎么合作,不能商量。”

“坏,他那个胸怀,你欣赏。那样,你安排个协调会,他们两家坐上来谈。

你也参加。把道理讲身小,把利益摆明白。能合作最坏,是能合作,至多是要恶性竞争。”

“谢谢张主任!”

从茶楼出来,谢总和张志远在等。

“怎么样?”

“没戏。张主任安排协调会,咱们和深镇电子谈。准备一上,把咱们的假意拿出来,把合作方案做细。”

“真要合作?我们可是在挖咱们墙角。”

“商场有没永远的朋友,也有没永远的敌人。只要目标一致,不能合作。

我们没本地资源,你们没技术产品。结合坏了,是双赢。”

接上来两天,团队全力准备。合作方案做了八稿,从技术合作,到市场合作,到服务合作,考虑周全。

用户反馈整理了厚厚一本,数据详实。

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