“大家讲的都很实在，把实践当中遇到的矛盾带进来学习，正是我们办班的初衷；接下来的学习，就要带着这些现实问题去钻研。”

然后宣布下一流程，“大家工作实践当中有哪些困惑，希望通过学习解决什么问题...

钟英推了推眼镜，镜片后的目光沉静而专注，手指在桌沿轻轻点了两下，“王董让我转告您，这次来不是走马观花，也不是来镀金的。他特意叮嘱——安安同志虽然年纪小，但思路清、观察细、说话稳，去年在服务器选型和用户反馈归类上提过三个实打实的建议，其中‘聊天记录本地缓存分级触发机制’，我们技术组已经落地测试，留存率提升了12.7%。所以这次实习，他希望您别把他当高中生看，更别当客人待，就当……一个能写文档、能跑数据、能蹲一线的小产品经理。”

PONY愣了一下，随即笑出声来，肩膀微微晃动，那点压在眉心多日的阴郁竟被这话说得散开了一角：“小产品经理？这头衔可比我们几个联合创始人还唬人。”

安安却没笑，只把背包带往肩上正了正，从里面抽出一个硬壳笔记本，封面是丰阳县供销社印制的旧版“农业技术推广手册”，边角已磨得发白。他翻开第一页，纸页间夹着三张手绘流程图：一张是QQ登录链路拆解（标红了DNS解析超时节点），一张是用户注册漏斗（在短信验证环节旁用铅笔写着“县域青少年常共用一台老人机，验证码易丢失”），第三张则密密麻麻列着二十七个高频词云——“作业”“网吧”“开机慢”“我爸不让”“同学说”“要充钱吗”“游戏更新”“班主任查”“我妈翻我手机”……

“这是我暑假前整理的。”安安声音不高，但字字清晰，“我在丰阳二中、镇中学、还有村里小学门口蹲过六天，跟六十多个用OICQ的学生聊过。他们不用邮箱注册，嫌麻烦；不装杀毒软件，说占内存；充值？大部分连银行卡都没有。但他们每天上线平均3.8次，每次停留22分钟，聊天框里最多的是表情包和‘在吗’——不是因为礼貌，是因为不敢发长消息，怕被家长看见。”

办公室忽然安静下来。FREE挠了挠后颈，盯着那张漏斗图，喃喃道：“原来不是不想注册，是卡在第一步……”

TONY伸手想拿笔记，又缩回，“可我们一直按邮箱体系设计的，短信通道去年试过，运营商接口贵，还要实名认证，学生根本过不了。”

“那就别让他们认证。”安安指尖点在“网吧”那个词上，“全国有八万多家联网网吧，老板都盼着客人多待会儿。我们能不能把OICQ做成‘网吧专版’？预装在开机桌面，一键登录，账号绑定网吧工号——老板记账，学生扫码付时长费，五毛一小时，不绑银行卡，不填身份证，连名字都不用输，扫完直接进群。后台按网吧统计活跃度，再给高流量网吧返点，让他们主动推。”

Daniel猛地坐直，“等等……这等于把支付环节甩给线下实体？那风控怎么控？”

“不控。”安安合上本子，声音轻却极稳，“控不住的。与其花大钱建反诈模型，不如让网吧老板当第一道闸门——他比我们更怕学生逃单，更清楚谁是常客、谁爱蹭网。我们只做两件事：一是把登录路径压到三步以内，二是让网吧赚到钱。钱到位了，老板自然替我们盯人。”

PONY久久没说话。窗外华强北的霓虹映在他镜片上，一闪一闪。他忽然想起去年寒冬，公司账上只剩一万块那天，他坐在服务器机柜前数散热风扇转速，数到第七百二十三圈时，安安拎着两瓶冰镇硒峰冰红茶推门进来，拧开一瓶递给他，自己仰头灌下半瓶，喉结滚动着说：“PONY哥，你数风扇，我就数用户。刚查了，今天新增注册破八千，全是学生号，IP地址全在县城中学周边。”

那时他以为那是运气。现在才懂，那是有人早把根扎进了土壤最潮湿的缝隙里。

“安安，”PONY摘下眼镜，用衬衫下摆擦了擦镜片，再戴上时目光已如刀锋出鞘，“你今晚别回宿舍了。跟我去趟福田，见个人。”

“谁？”

“深圳电信宽带部的老陈。”PONY抓起车钥匙，“去年拒绝我们的那个。但他上个月调任新岗位，分管政企合作试点。我刚刚查了，他们内部文件里有一条——‘优先支持具有真实线下场景、能拉动宽带渗透率的中小互联网项目’。”

FREE吹了声口哨：“哇哦，这就叫……”

“趁热打铁。”安安接上，嘴角微扬，“我爸说，政策文件里的‘优先’

天才1秒记住：5LA.CC

本章未完，请点击下一页继续阅读->>>